B2B: The Way We Inspire
B2B: מתודולוגיה ומודל עסקי מנצח
מכירת מוצר לתחום ה B2B בארה"ב – שבסופו של דבר אמור להשתלב במגוון של סיטונאי או במוצר ספק / מפיץ המגיע ל B2C, מהווה אתגר משולש, שכן יש לקחת בחשבון התאמה אופטימלית לצנרת שיווק ארוכה יותר, הכוללת את המפיץ / ספק, הקמעונאי והצרכן.
בכדי לבצע אופטימיזציה של כל הגורמים, יש להכיר את מכלול התהליכים, אילוצים, ומניעים לרכישה של כל גורם שכזה בתהליך.
הצלחת ההשקעות וצמצום הסיכונים והחשיפה של כל חברה – בפיתוח המוצר והשוק כאחד – תלויה בהתוודעות מעמיקה והוליסטית לכל הגורמים בצנרת השיווק, והאתגרים בפניהם אלו עומדים, בכל שלב, בעיקר בעולם עסקי שהפך למחובר, מורכב ומאד מתוחכם.
מודיעין, מודיעין, מודיעין
אתה מעוניין למכור מוצרים לסיטונאים וספקי / מפיצי B2B בארה"ב –המגיעים לבית הצרכן הסופי (ואפילו לעסקים קטנים) – לכן יש לבחון באופן אמפירי את נתח השוק הגדול והמניב ביותר. שוק זה אמור לקיים עבורך מענה אופטימלי ברמת כמויות ורווחיות.
מהלך שכזה יש לבחון מרמת מחיר ותועלות מוצר סופי על גבי מדף הקמעונאי הפונה ללקוח הרלוונטי, עד אל שולחן השרטוטים של צוות הפיתוח שלך, כדי לבנות תמהיל מוצר הוליסטי ואופטימלי המשלב את כל צנרת השיווק, דרך המפיץ / ספק, ערוצי המכירות (דיגיטלי וחנויות), עלויות ורווחיות של כל גורם בתהליך, עונתיות, קידום מכירות, מגמות קיימות ועתידיות, ופרמטרים רבים נוספים.
ככל שהמודיעין ותכנון אסטרטגי שתבצע יהיה מעמיק וממוקד יותר, כך גדלים סיכויי הרלוונטיות וחיוניות של המוצר שלך, עבור כל צנרת השיווק בכלל, ועבור הלקוח אליו אתה מעוניין להגיע בפרט, כלומר ייצור של ביקושים.
אנו בג'ימרקס360 מתחילים את תהליכי העבודה אתך, במודיעין ממוקד ובניית אסטרטגיה שיווקית שמקנה לך כלים לתהליכים יישומיים, הממוקדים בנתחי שוק מניבים – למול מגמות קיימות ועתידיות.
אמל"ח שלב # 1
מטרת המודיעין העסקי היא לקיים בחינה אופטימלית לא רק של פוטנציאל השוק, מתחרים, מגמות וכד', אלא של יכולות החברה ואת הנדרש כדי להקנות לה כלים לגשר על פערים, ולהגיע לשוק באופן מוצלח, ובכלל אלו הכנת תיק לצוות מו"פ באם האמור בבחינת פיתוח מוצר חדש, או את הנדרש להתאמת מוצר קיים לשוק היעד.
אמל"ח שלב # 2
מטרת המודיעין העסקי היא לקיים בחינה אופטימלית לא רק של פוטנציאל השוק, מתחרים, מגמות וכד', אלא של יכולות החברה ואת הנדרש כדי להקנות לה כלים לגשר על פערים, ולהגיע לשוק באופן מוצלח, ובכלל אלו הכנת תיק לצוות מו"פ באם האמור בבחינת פיתוח מוצר חדש, או את הנדרש להתאמת מוצר קיים לשוק היעד.
יוצאים לשטח!
מטרת המודיעין העסקי היא לקיים בחינה אופטימלית לא רק של פוטנציאל השוק, מתחרים, מגמות וכד', אלא של יכולות החברה ואת הנדרש כדי להקנות לה כלים לגשר על פערים, ולהגיע לשוק באופן מוצלח, ובכלל אלו הכנת תיק לצוות מו"פ באם האמור בבחינת פיתוח מוצר חדש, או את הנדרש להתאמת מוצר קיים לשוק היעד.
יוצאים לשטח שלב # 2
פיתוח עסקי ומכירות לשוק האמריקאי, הוא תהליך מאתגר, אך שוק זה הוא היחידי בעולם שיכול להניב היקפי מכירות של עשרות מיליוני דולרים, במהירות ביחס לשווקים אחרים.
אנו בג'ימרקס360 מבינים שיש למנף ולמקסם כל השקעה שביצעת בפיתוח שוק זה, ומסיבה זו אנו גם מפקטרים במשך כל תהליך העבודה אתך, שדרוג ואופטימיזציה של היכולות שלך, ושל החומרים שאנו מייצרים עבורך, ללקוחות חדשים שאנו מגייסים עבורך, אך בנוסף אנו לקוחים בחשבון שאלו אמורים לסייע לך גם בהגדלת נאמנות ומחזורי המכירות ללקוחות הקיימים שלך.
אחרי הכל, בניית וביסוס מותג מוצלח, מניב הצלחות נוספות.