הום דיפו פרסמה את תוצאות מכירותיה לרבעון הרביעי של 2018, והן מרשימות!
מכירות הום דיפו ברבעון הרביעי הגיעו ל26.49$ מיליארד דולר, שהביאו אותה לסך מכירות כולל של 108.2 מיליארד דולר בשנת 2018.
לאחר פרסום תוצאות הרבעון השלישי של 2018, בג'ימרקס 360 פורסמה אנליזה שהעריכה כי אם הרשת תשמור על ממוצע גידול מכירות – כפי הממוצע השנתי - בשקלול ממוצע מכירות החגים, תגיע ל 107.76 מיליארד דולר מכירות ב 2018. היינו מאד קרובים.
כעת לדברים המעניינים והחשובים:
בין 2017 ל 2018 מחזור מכירותיה של הום דיפו עלה ב 10.9% (!).
ה COMP SALES בחנויות בארה"ב עלה ב 3.7% (ממוצע גידול מכירות אותה חנות ב 2017 לעומת 2018)
קטגוריות עם גידול מעל ממוצע הרשת (10.9%): כלי עבודה, מכשירי חשמל, דקורציה לבית, גינון (indoor + outdoor), צבע, וחומרי בנין.
קטגוריות המניעות את הצרכן המקצועי: תאורה, כלי עבודה ומחממי מים.
גידול יוצא דופן של 24% נרשם בסחר האלקטרוני של הרשת – וזה האחד אינו טריוויאלי, שכן סוג המוצרים שהרשת מוכרת, הצרכן מעדיף לרכוש בחנות.
גידול זה הסתכם ב 8.55$ מיליארד, עם 2 מיליארד מבקרים באתר הרשת ב 2018.
נתון מהותי נוסף שיש לקחת בחשבון עת התייחסות לסחר האלקטרוני של הרשת הוא כי כ 50% מהצרכנים העדיפו את ההזמנה באתר ואיסוף בחנות - זה שינוי מגמה שכדאי לשים אליו לב.
אחת הסיבות שבגינן מניית הרשת ירדה, הייתה התחזית שפרסמה הום דיפו ובה העריכה כי על אף גידול פנומנלי של 10.9% ב 2018, גידול זה לא ימשך בשנת 2019, וזה יעמוד על כ 5% בלבד.
הערכה זו בוצעה על סמך תמורות שחלות בשוק הנדל"ן שמלאי הבתים הזמינים לרכישה הצטמצם (הסבר מפורט יותר בלינק), ולמול צמצום המלאי, עליה בריביות על המשכנתאות.
המלצות ליצואנים:
כדאי מאד לשים לב לקטגוריות המניבות גידול מכירות מעל ממוצע הרשת.
בין 2 הקטגוריות הללו שימו לב למכשירי חשמל – בגלל יציאת SEARS ו JC PENNY מהתחום, נתח השוק של הום דיפו יגדל.
עוד כדאי לשים לב למחלקת הגינון, ומעבר מ LANDSCAPING ל HARDSCAPING.
הזדמנות פז טמונה בהשקת מוצרים לא רק לחנויות אלא אף לפלטפורמת הסחר האלקטרוני של הום דיפו שגדלה ב 24% עם 2 מיליארד מבקרים בשנה.
בהצלחה!
שאלות? רוצה לדעת עוד? רוצה ליצא? צור קשר:
