מכירות לארה"ב - הזדמנויות ופוטנציאל

דו"ח של משרד הכלכלה היקף יצוא סחורות מישראל לארה"ב ירד בחציון הראשון של 2018 ב 10.7% וזאת בשעה שבפני יצואנים ישראלים, הזדמנות פז בגין מכסים כבדים שהטילה ארה"ב על סחורות המיובאות מסין.

הסחר בין ארה"ב וסין ענף במיוחד שכן, ארה"ב הוא שוק יעד #1 ליצוא מוצרים מסין, יצוא זה הסתכם בסך של 635 מיליארד דולר.

כאשר בוחנים את את ענפי היצוא מסין לארה"ב (גרף אדום) למול ענפי היצוא מישראל לארה"ב (גרף משרד הכלכלה), מגלים קורלציה בין תחומים רבים בהם יצואנים מישראל יכולים לפתח ולמנף את חלון ההזדמנויות שנוצר בשוק, ובעת זו יצרנים רבים בעולם פועלים בכדי למצות הזדמנות זו.

איך למפות הזדמנויות?

להלן מפות החנויות של Home Depot ו Walmart - לפי קטגוריות עיקריות, ומה שחשוב להבין הוא כי מדובר רק בפרוט מצומצם.

בהום דיפו מעל 35,000 מוצרים ובוולמארט מעל 70,000 מוצרים - וזאת רק בחנויות - באתרי הסחר של החברות כמיליון מוצרים.

יש לשים לב כי קיימות קטגוריות מקבילות אצל 2 הענקיות - דוגמת גינון, צבע, כלי עבודה ועוד.

בין מחלקות המוצרים הנפוצים אצל 2 קמעונאיות אלו מתבצע כיסוי של כ 80% מהמוצרים בשוק ה B2C וה B2B המיועד ל B2C (דוגמת WHOLESALE), שכן כל יצרן בקנה מידה גדול - בינוני בעולם, משחר לפיתחן של רשתות אלו והמקבילות להן בארה"ב (דוגמת TARGET LOWE'S וכן הלאה)

מחלקות נוספות הקיימות ב 2 רשתות אלו (ונוספות) רלוונטיות לבית החכם - ואלו בצמיחה עצומה, לחברות ישראליות המפתחות טכנולוגיות מבוססות AI הזדמנויות פז בין אם במכירה ישירה לרשתות או ליצרנים אמריקאיים המפתחים מוצרים בתחום.

הזדמנויות דומות בתחומים דוגמת: Clean-Tech ובעיקר בחיסכון באנרגיה ומים, Health and Wellness, מוצרים המסייעים להתמודדות עם שינויי אקלים, מחלקת רכב (WALMART) וכל פיתוח המשפיע על הוצאות הצרכן ואיכות חייו.

ליצרנים המעוניינים לבחון מכירה / התאמה של מוצר - אך לא בטוחים באם נפוץ בחנויות - מומזנים לפנות בדוא"ל לסיוע ראשוני ללא עלות.

בהצלחה!